特宝生物IPO上会六成收入搞营销
2019-10-31 03:40 来源:博天堂ag,博天堂AG手机版,博天堂ag旗舰

  股票上市委员会将审议厦门特宝生物(以下简称“特宝生物”)的IPO申请。此前特宝生物的科创板IPO曾因财务资料过期而被中止审核,此次为其重新提交财务资料后的首次

  《每日经济新闻》记者梳理发现,这家主要从事重组蛋白质及其长效修饰药物研发、生产及销售的生物医药企业,2019年上半年销售费用占营业收入高达60.59%,而沪深股市生物制品行业32家上市公司的平均值为28.25%,特宝生物超过均值114%,高居榜首!

  特宝生物招股说明书显示:今年上半年,特宝生物总收入3.19亿元,销售费用1.93亿元,其中学术推广费1.32亿元,半年举办学术推广会1432场,包括大型会议79场,平均参会人数为110人,大型会议花销4356.85万元。学术推广费占了销售费用的大头,为68.2%,占了主营业务收入的41.38%。

  值得注意的是,7月,国家税务总局武汉市税务局第二稽查局公布税务处理决定书,认定武汉南瑞洋广告有限公司和武汉达晶力广告有限公司分别于2018年1月2日至2018年12月31日、2018年1月17日至2018年12月31日,在没有真实的业务交易情况下,向厦门特宝生物工程股份有限公司开具13份增值税普通发票。

  10月30日,特宝生物在回应《每日经济新闻》记者采访时表示,未收到上述相关增值税普通发票。

  对于为何会出现涉及特宝生物的虚开发票,特宝生物回应称:“我们无法了解以上企业相关行为的动机。”

  2019年上半年,特宝生物营业收入31867.72万元,销售费用达19308.24万元,销售费用率为60.59%。

  该数据居生物医药行业前列。根据A股申万行业二级分类,剔除已退市的长春长生,生物制品上市药企共有33家。2019年上半年,特宝生物以60.59%销售费用率排在未名医药之后。不过,由于已连续两年被出示非标意见,将其剔除后,特宝生物销售费用率占据榜首。

  近几年特宝生物销售费用率持续处于行业内最高的区间。招股说明书显示,2016~2018年该数据分别是54.61%、62.95%、59.45%,均处行业最高的前三名,这也说明其超高的销售费用并非偶然现象,而是长期持续的状态。

  是什么推高了特宝生物的销售费用率?从其销售费用构成来看,主要包括市场学术推广费用、职工薪酬和业务差旅费等。2016年以来,市场学术推广费占销售费用平均在60%以上。其中,2019年上半年市场学术推广费为13167.46万元,占销售费用的68.2%。

  报告期内,其学术推广费逐年增加。2019年上半年该费用就已超过2017年全年,逼近2018年的16457.58万元。

  市场学术推广费用主要由学术推广会议费构成。以2019年上半年为例,特宝生物学术推广会议费达到13090.25万元,其他费用仅77.21万元。

  招股说明书显示,学术推广会议费是公司在全国各地召开学术研讨会、医院科室推广会等发生并支付给相应服务提供者的费用。

  举办及参与多少场学术推广会,才能形成2019年上半年过亿的会议费?招股说明书显示,今年上半年共有会议1432场,平均一天举办及参与7.9场。

  招股书显示,专业化学术推广活动主要分为中央市场学术会议(全国市场)、区域市场学术会议(各省市、各区域)及其他专业化学术推广活动。

  其中,中央市场学术会议包含大型学术推广会议,以及全国相关学术年会中举办专题学术研讨会等。而区域市场学术会议包含医院院内会、科室会以及各类区域学会会议、城市沙龙等。

  在回应问询中,特宝生物将中央市场学术会议分为大型学术推广、专题学术推广两类。区域市场学术会议分为区域学术会、城市会、科院会,分别统计。

  记者对特宝生物不同类型会议数量及金额,与生物医药行业企业进行对比发现,特宝生物大型学术推广会议数量明显多于同行。

  记者梳理2018年、2019年A股上市的生物医药板块企业招股说明书发现,润都股份、昂利康、微芯生物、南微医学公布了举办学术会议相关情况。同时,为扩大可比企业样本数量,记者将曾申请科创板上市且发布过学术会议数量的企业也纳入可比范围,包括南新制药、赛伦生物、吉贝尔。

  对比发现,特宝生物大型学术推广会议数量第一,且远高于上述企业。特宝生物2019年上半年共有大型学术推广会议79场,平均每2.29天就要召开一场。

  反观其他企业,2018年共举办3场国际学术交流会与1场专业学术交流会。南新制药2019年上半年举办13场全国级学术教育研讨会,吉贝尔举办37次。而赛伦生物2019年上半年共召开全部类型学术推广会议16次。

  记者采访生物医药行业中多位药企人士与多家专业会议公司得知,大型学术推广会议对人数、场地,特别是医生邀请方面都有要求,普遍需要充分的前期筹备与协调。

  在此情况下,特宝生物高频次举办大型会议,实现这样的频率需要前期筹备多久?是否具备如此高频次的大型会议举办能力?如何实现高频次邀请医生参加大型学术推广会议?一般提前多久和医生进行沟通?

  对于上述有关学术推广的问题,特宝生物回应《每日经济新闻》记者称:“招股说明书(上会稿)中第400页‘第八节财务会计信息与管理层分析’的‘期间费用分析’等部分进行了详尽的说明,请参考。”

  为了解行业筹办大型会议的整体节奏,记者采访了多位业内人士,发现特宝生物实现如此办会节奏存在诸多疑问。

  国内一家药企销售人员刘华(化名)对《每日经济新闻》记者表示,一般而言,药企举办或参与举办的全国性会议、省级会议,人数在百人以上的,可以称之为大型学术推广会议。

  有国内药企活动执行人士对《每日经济新闻》记者表示,大型学术推广会议前期筹划包括多个环节。首先根据人数来预定会场及场地布置、物料制作、邀请参会专家、机票住宿预订等。更具体的还包括会议主题与环节设置、主持人串词等,这都需要时间。

  刘华表示:“我所在的公司都是前一年就进行第二年的大型学术推广会议的规划。”

  特宝生物也称,公司每年由市场中心依据公司药品所在领域的医学发展情况制定学术推广的总体方向及年度推广计划,并制定学术推广主题、学术推广方案及制作相关材料。

  刘华同时指出,对于规划的会议,正式进入筹备环节一般也要提前4~5个月甚至半年时间,总体而言,一年的大型学术推广都不会超过4次。

  “举办一次大型会议,对药企来说投入很大,所以也希望能够邀请更多的医生。”他表示,学术推广的主要对象是医生,所以参会人员以医生为主,一般大型会议医生数量要占到60%。

  同时,会议邀请的医生级别也高。刘华指出,全国性的大型推广会议,邀请的医生一般是全国大型三甲医院重点科室的主任医师或副主任医师,省一级会议则会邀请地方大医院的科室主任医师与副主任医师。

  国内某药企销售总监认。

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